风险投资家的典型提问

风险投资家的典型提问 如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力 问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题 下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是： （1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ （2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？ （3）每位管理成员的动机是什么？ （4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ （5）你的公司和产品如何进入行业？ （6）目前的市场潮流是什么？ （7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ （8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？ （9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ （10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ （11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？ （12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？ （13）是什么使你的公司具有特殊的地位？ （14）你的项目为什么能成功？ （15）为什么说你的产品服务是有用的？ （16）你的产品能为使用者带来什么？ （17）你所预期的产品生命周期是什么？ （18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ （19）你的产品的责任是什么？ （20）是什么使你的公司和产品变得独特？ （21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ （22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ （23）你的产品有做为标识的商标名称呢？ （24）你的产品可以重复使用吗？ （25）你产品的质量是高还是低？ （26）顾客是否是你产品的最终用户？ （27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ （28）你的竞争对手是谁？ （29）你的竞争对手在那些方面比你强？ （30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？ （31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ （32）你的产品有哪些替代品？ （33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ （34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ （35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ （36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ （37）在你的营销计划中，广告有多么重要？ （38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ （39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ （4O）对你来讲，是否需要直销？ （41）你的顾客群体有多大？ （42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？ （43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ （44）你的设备能力有多大？ （45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？ （46）你认为质量控制有多重要？ （47）目前的储备有多少？ （48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？ （49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？ （50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ （51）供应商的来源有多少？ （52）目前是否存在着零件缺乏的问题？ （53）你的公司有多少名雇员？ （54）在最近的将来，你预计需求会是什么？ （55）你公司劳动力供应来自何处？ （56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人 （57）培训员工的费用是多少？ （58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？ （59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ （60）你公司的设备已使用了多少年？ （61）每年公司的维修费用是多少？ （62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？ （63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ （64）你是租财产 ／设备还是买财产 ／设备？ （65）你租用的条件是什么？ （66）你欠了多少有抵押的债务？ （67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？ （68）公司扩展是否要求重新定位？ （69）谁拥有专利？ （70）在你和专利人之间的许可协议是什么？ （71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？ （72）目前的研究和开发方向是什么？ （73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？ （74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？