职业银行家的成长之路—评《全球性金融机构求职指南》

glodme

职业银行家的成长之路—评《全球性金融机构求职指南》
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。说起投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许会是紧张的工作节奏、舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等激动人心的场景（参见附文）。然而，这并不是他们真实人生的全部，在成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。

以跨国投资银行的证券销售人员（Securities Salesperson）为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》（Wall Street Journal）、《财富》（Fortune）、《商业周刊》（BusinessWeek）、《福布斯》（Forbes）等在内的大量专业财经报刊；同时还要关注来自彭博资讯（Bloomberg）、路透社（Reuters）、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作（相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00），因为必须关注市场每时每刻的动态和股市快讯中各家上市公司的讯息，而且还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时起床上班，经过短暂的几个小时睡眠后还要与当地的客户洽谈。这种不分昼夜、黑白颠倒的工作方式几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。

glodme

全面的职业发展指导

如何进入跨国投资银行并适应这个激动人心的竞争舞台？不妨参照业内人士的成功经历，《全球性金融机构求职指南》（2003年8月上海世纪出版集团发行，下文简称《指南》）为我们提供了有益的指引。《指南》的作者张情昌和余晋历曾在纽约和新加坡的跨国企业中任职，拥有总共超过25年的工作经验。其中，张情昌曾担任惠普（Hewlett Packard）新加坡公司的销售工程师，获得美国印地安那大学MBA后于1987年加入高盛（Goldman Sachs），1996年过档JP 摩根（JP Morgan）升任南亚区私人银行主管，之后他还出任过星展银行（DBS）证券公司董事总经理；余晋历则毕业于新加坡国立大学工商管理专业，过去13年里先后就职于花旗银行（Citibank）、壳牌石油（Shell）、瑞士银行（Swiss Bank Corp）和瑞士信贷（Credit Suisse）等跨国企业与金融机构。在2002年3月与张情昌共创高升咨询（上海）有限公司前，他任瑞士信贷新加坡分行投资顾问服务销售部的高级副总裁。由于两位作者本身经历过严格的招聘过程，同时也在多家全球性金融机构中聘请过不同层次的员工，因此其视角与经验显得尤为可贵，较裔锦声的《华尔街职场》、《职场政治》等书的小说家言更为具体和贴近现实。

作为一本职业发展规划书籍，《指南》在结构和内容上特色鲜明：出于实用的考虑，该书采用中英文双语对照设计，方便读者学习金融专业术语和词汇。在内容安排方面，《指南》循序渐进，全书涉及心态准备、金融行业和公司财务基本指标、银行业文化、自我准备、有效利用校内就业指导中心和招聘渠道、机构的选择标准和面试程序及面试技巧等，基本覆盖了跨国金融机构求职过程中需要注意的各个领域。

glodme

鲜活的实例

除了指导全面外，《指南》的另一大特色是列举了一些诙谐的媒体报道与实例，使全书在行文生动和可读性方面增色不少。在该书的“序言”部分，作者张情昌就现身说法，详细描述了他惊心动魄的6个月华尔街求职过程：在此期间，张情昌11次到纽约，10次到芝加哥，每一次面试经过5-7位银行家的考察，总共经历了超过100场面试。最终，他在战胜了许多常春藤名校MBA后获得了金融衍生交易公司奥康纳（O’Connor & Associates，该公司已于1990年代初被瑞士银行收购）和高盛的录取通知；张情昌由此成为高盛历史上聘用的第二个新加坡人。

书中摘录的《海峡时报》（The Straits Times）对康奈尔大学化工系毕业生法知拉（Fazeela Abdul Rashid）申请跨国金融机构的报道也很有趣：这位新加坡主要律师事务所主管合伙人的千金赢得了欧美投资银行“红地毯式”的追求，瑞士信贷第一波士顿（CSFB）和美林（Merrill Lynch & Co.）争相录取她为初级分析员；法知拉最后选择了第一波士顿。

glodme

指标解读与目前的机会

此外，《指南》对欧美发达国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用做了详细的提示，包括国民生产总值（GNP）、采购经理指数（PMI）、就业指数、生产者物价指数（PPI）、消费者物价指数（CPI）、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途；并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法分别列出。无论是求职者还是已在金融机构工作的从业人员，从中都可以获益匪浅，在行业标准日趋国际化的中国证券市场抢占先机。

尽管中国已经加入WTO，但国内资本市场远未向外开放，对跨国投资银行、私人银行和基金管理公司的参股和执业限制使得全球性金融机构在华提供的职业机会非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、摩根大通、雷曼兄弟（Lehman Brothers）、瑞银华宝（UBS Warburg，现已改名为“瑞银投资银行”）和本地的中国国际金融公司（CICC）及中银国际（BOCI）开始逐步在清华、北大、复旦、交大及中欧国际工商学院（CEIBS）招聘本科与MBA毕业生，但提供的多为最初级的分析员（Analyst）职位。针对中国目前市场准入程度的现状，《指南》在介绍投资银行中分析员、高级经理（Associate）、初级投资研究员（Junior Investment Research Analyst）和证券经纪人的工作性质外，还分别阐述了已在中国展业的外资商业银行和基金管理公司中的信贷研究（Credit Research）、客户经理（Relationship Manager）、投资产品销售（Investment Products Salesperson）、市场推广执行（Marketing Officer）和企业银行家（Corporate Banker）等职位的内涵和要求，为希望进入金融领域一展身手的国内求职者提供了更多的事业发展选择。

glodme

附文：国际投资银行的职业要求与收入水平

跨国投资银行从业人员工作强度很大，每周一般工作50-90小时。投行通常希望员工有很强的分析和社交能力，数学功底好的员工在交易部门的竞争优势较为明显。在大多数分析员的工作中，准确分析财务数据非常重要。如果想成为一名证券分析员，你必须努力获得“注册金融分析师”（CFA）职称。如果有志成从事企业融资业务, 并成为公司财务分析家，你最好再争取成为“注册管理会计师”（CMA）。

有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析问题的能力与客户交流。

“学会推销自己”是成为投行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网—或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友••••• 当然，关系网不一定马上就能起到作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。

在欧美发达国家和地区，一个本科生最开始从事投资银行业务的年薪标准大概是25000美元到50000美元，其中包括奖金（一般担任助理或普通分析员职务）。有MBA学历的毕业生年薪范围是60000美元到135000美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准也不相同。一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投资银行的趋势是薪金中包括股票期权，至少3年以上不能流动；这样做对公司有利，因为它减缓了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。

受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛、摩根士丹利为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包”的严峻现实，投行业的整体收入退回到1990年代中期水平。
   
以投资银行中级别最高的董事总经理（Managing Director，简称MD）为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25万-35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150万-175万美元大幅下降80%以上；他们的基本年薪维持在20万美元左右。
   
地位处于中游的副总裁（Vice President，简称VP）的“红包” 则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元；他们的平均年薪在12万-15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元的就算幸运了；他们的基本年薪介于55000 -85000美元之间。
   
在投资银行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向员工支付较早；而花旗环球金融（Citigroup Global Markets，原所罗门美邦）和瑞士信贷第一波士顿则会延迟到来年3月才给付。
   
猎头公司亿康先达（Egon Zehnder International）金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路；现在银行家因为无路可走则愿意接受这样的事实。
   
不过，即使没有“红包”收入，国际投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。