规则一：人人都是生意伙伴

　　职场就是生意场，职场当中人和人之间最终只有一种关系：生意伙伴关系，以利益交换为基础的生意伙伴关系。职场当中的所有人际关系，都是生意伙伴关系。

　　1、没有伙伴，就不可能成为生意；2、生意伙伴要遵守共同的规则；3、规则的制定者由卖方、卖方的强势状态决定。主流是买方市场，局部卖方市场。

　　职场生意以共同认可的规则为基础，作为生意伙伴，如果希望达成交易，首先要做的事就是，建立一个共同遵守的规则。

　　既然是生意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的规则。这种规则，应该是“明契”而不是默契。只有生意伙伴关系，才是真正平等和谐的，因为生意伙伴是为了共同的利益，并且必须尊重彼此的不同利益，得到合理的回报才能合作的。

　　用简单的方法来解构人的职场需求，可以用名、利、义三个字来概括。“名”的需要是被别人认可，需要理性；“利”的需求是得到实际回报，不理性也得不到。只有“义”的需求，完全来自自我的感觉，所以往往有反理性的特点：反叛。

　　方向性，是期望变化的第一个属性；期望变化的强弱度———能量，是第二个属性；关联对应性，是期望变化的第三个属性；阶段性，是期望变化的第四个属性，也是最多发挥作用的属性。

　　职场当中每个人的期望都在发生变化，唯一不变的就是变。

　　老板和员工之间的生意关系表现为两个方面：第一，利益交换，企业和员工都感觉划算的交换；第二，增值。自己认为投资可以获得合适的回报。

　　要明契，不要默契。默契有时靠得住，有时靠不住。生意不一定总是能够做成的。市场有风险，职场也一样。必须首先想到失败，要么能够接受失败，要么是把所有的可能性和对策都设计清楚了，想到最坏，然后才做到最好。所以在职场中，只需要一种思维方式，就是绝对理性，平等交易。

　　所以，职场当中谁也不比谁傻10分，想坑蒙拐骗、投机取巧是行不通的。只有遵循工作就是生意这个被商业社会奉为圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回报，事业成功，多赢共存。

理同