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（六）看似寻常最奇崛

本篇紧接上篇，主要说投行的面试。其实，面试的准备也多在平时，需要自己持续的积累。比如长期跟踪投资银行业以及各家投行，比如经常上财经网站关注金融市场，比如多参加求职就业指导活动等等。

现在这些不再多说，投资银行排出合适的interviewee后，就会比较友善的提前通知了，甚至可以根据interviewee的时间安排灵活调整面试，还是很人性化的。而通知后到参加面试的期间，就是面试的准备过程。

投行为什么要面试？甚至要安排好几轮有时高达十几轮的面试？就是投行挑选合适的人才，除了（五）中说的7个硬性要求外，还有些软性的要求。我想，这些软性要求无非有以下7个方面：

1．Personalities（性格特点）

性格特点比较适合投行氛围或者比较受投行喜爱的有几个方面：激情（Passion）、执著（Persistence）、勤奋（Diligence）、仔细/注重细节（Carefulness）、正直（Integrity）、坦诚（Honesty）、富于进取（Aggressive）、敢负责任（Responsible）、适当幽默（Humor）、自我驱动（Self-driven/Self-motivated）、对人友好（Outgoing and Friendly）、善于分享与合作（Sharing & Cooperative）等等。申请者在平常对这些要非常注意，寻觅出哪些地方是自己不足的地方并逐渐加以改进。而其实，有些性格特点是短期内难以速成的，如果没有也是装不出来的，投行的人通过面试就可以把他们认为性格不合适的人选打掉。

千万不要小看这些性格特点，这也是我为什么把这点列为首位的原因。没有持续的激情和执着是很难在投行长期立足的，而诚实（Honesty）一向是许多中国人所欠缺的。申请者在准备面试的时候，就要仔细考虑自己的哪些性格特点比较切合投行的口味，然后着重选几点（不必过多，我一般选3点），一定要找出支持的实例，以此来打动面试官。而不能空口无凭地说“我是一个勤奋苦干积极进取的人”类似的套话（想想看，很多中国人是不是从小就被某种环境或者氛围训练出来善于说这样的空话套话呢？）。

这也就是为什么我在（五）中强调认真准备投行网上申请的open questions的回答的原因，仔细考虑认真斟酌这些open questions的答案，就会发现，投行就是在要申请者说出自己的性格特点并以实例加以证明。对这些问题答案的推敲过程，就是一个对自身的一个再认识过程，能否自己把自己的外壳敲碎，进入到自己的内心深入分析自己真正的性格特点，是件不容易的事，但也绝对是件非常重要的事情。真正把这些考虑清楚分析透彻了，就真正把握住了自己的最大的优势（包括不足），就可以比较好地在面试过程中展示给面试官自己的长处同时恰到好处地掩住自己的不足。

2．Commitment（承诺）& Dedication（奉献）

Commitment是投行非常看重的一个关键词，什么叫Commitment，好像在中国找出适当的对应词不太容易，我选了“承诺”，就是应承的事情一定要做到，其实感觉还是有些狭窄没有完全表达出Commitment的含义。一定不要小看这个词，为什么各国都推崇那种“一诺千金”的人？就是因为现实中这样的人太少。而这种很少的人就是投行苦苦寻觅的稀缺资源。在目前市面上几乎所有的求职技巧的书中，都没有提到Commitment这个词，而其实，这个词是相当关键相当重要的一个词！

Dedication（奉献）也很重要。很多人瞄着投行，大抵只看到了惊为天问数字的高薪、外表光鲜的金领等方面，甚少有人真正考虑到背后的巨大的压力、繁重的工作（每周工作120小时常年没有休假并不是什么稀奇）等等，而这些光彩背后的需要有巨大的奉献精神去承受，去付出牺牲。这里引申开来，投行人士的价值观可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暂的休闲对他来说都是巨大的放松，投行人士也要善于自我调节，善于自我减压，否则只会被繁重的工作累死。

其实，Commitment和Dedication也说明了一种Work Attitude（工作态度）问题，工作态度端正，才能长期保持着这种Commitment和Dedication，这不是件易事，能这样的人也是少数。也正如文章所暗示的，具有足够这样品质的人是少数中的少数，这就是为什么投行非常热门但进入投行的人永远只是少数。

3．Smart（聪明）

天才是有的，不过天才永远只是极少数。那么，投行对一般的人的要求就是要足够Smart，比如通过名校教育背景以及在校期间的学习成绩，可以判断出该申请者的智商（IQ）是否够高，是否足够聪明——但这仍然不够，否则投行直接到学校找教务处把GPA（学分绩）的前几名悉数招走不就省事的多？何必要有面试呢？

这就是投行需要的Smart的人的另一层含义——情商（EQ）也要足够高，在这个方面有股聪明劲，这就是为什么个别学习成绩非常突出但其他方面乏善可陈的同学不能顺利通过投行面试的原因——投行不需要书呆子。即便是研究人员，如果缺少一股聪明劲——比如表现为Business Sense（商业感觉），那么做的分析报告又有多少实用价值呢？

至于投行看重的Fast-learning Ability（快速学习能力） ，我觉得可以归为Smart里面，很多时候，有多地方，需要自己去体悟，别人代替不了自己。

4．Interpersonal Skills（人际交往技巧能力）

这就涉及到投资银行业的本质仍然是一个服务业，打交道的往往是人，就是People Business，那么Interpersonal Skills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力[注：有些人错误地把富于进取(Aggressive)理解的过于偏激，变成颐指气使飞扬跋扈言语轻狂目中无人，这是非常忌讳的]，是否有足够的耐心（Patience）与人交流，是否有善于和他人沟通的技巧（Communication Skills）、言谈举止比较职业化（Professional）等等。此外，我个人觉得在中国的大环境和背景下，富有人情味也是非常重要的，这一点是西方的投资银行文化所欠缺的，因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。

5．Execution Abilities（执行能力）

注意，这一点直指许多申请者的内在薄弱之处！对于新招的Analyst而言，能够踏踏实实做事是投行最看重的了！为什么北大的学生（不是指全部）有些不太好的名声诸如“不踏实”“不肯干”“老想做领导不愿意做实事”等等，就是因为执行能力不够强，投行招的Analyst并不真的分析什么东西而是需要做巨量的繁杂琐碎的ground work或者投行的俗语就是dirty work，把这些琐碎的工作做好，不打任何折扣地保证质量，保证时间，甚至在完成本份工作的情况下再多做一些工作，就是Execution Ability！北大的很多学生还是非常散漫的很少可以踏踏实实做些事情，包括我自己在内，这就是很大的不足和缺陷，需要下大力气去克服这种弊病并增强自己的执行能力！

这里多说几句话，执行能力并不是要Analyst去承担过多的责任、去做过多的工作，不是要让Analyst无休无止地加班，有些投行很忌讳随便越权越位也就是说Analyst就要保持Analyst的本份。这些就是表明，要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。

6．Leadership & Team Player（领导能力与团队精神）

这两点其实是内在统一的，用个当前时髦的词语就是“和谐”。投行看中要有领导能力不是说一上来就对别人指手画脚，而更多是说Analyst可以自己领导自己做些什么事，该牵头去做的时候就主动地牵头去做，这就是Leadership，至于做领导，那是以后很多年的事情。有个银行的banker就说她从Associate做起的那几年里（她是中间转到投行的），几乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事项，很快她就升到了Vice President，这就是一种leadership的表现。或者说句别的话，要想领导别人，先要领导好自己。领导好自己才是最困难的领导。

团队精神也是投行很看重的，尤其对Analyst而言，一般投行的项目都是由一个团队去做，能否很好的融入团队牵涉到这个团队的运作效率，所以为什么投行的面试要安排至少6-7位甚至多达十几位的面试官进行面试，就是从一个team的角度，安排多位team member来考察这个申请者是否可以融入团队，是否可以和大家一起共同做事。

7．Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧和问题解决能力）

这两个方面同样是非常重要的。这两个方面和Execution Skills有所不同，因为执行能力更多的体现在“顺从”上面的安排，而对发挥自己的主动性和创造性重视不够。而分析技巧和问题解决能力就会考虑到自己Creative（创造性）地解决一些问题，市场是变幻莫测的，可能出现各种问题，这样，如何高明地分析并解决随机出现的问题，是投行看中的另一个方面。

细心的看官朋友会发现，如果仔细考虑了这些软性要求，并结合自身情况深入挖掘从而认真得出了符合自己的答案后，其实也就是得出了投行的一些常见问题的答案，这些常见问题也就是所谓的General Questions，比如：
1．Why we should hire you?
2．Tell me about your strengths and weaknesses.
3．What is your greatest achievement/failure?
4．Give me an example that you are a team leader/member.
5．Use 3 words to describe yourself.
6．How can you get other people’s supports when you need help?
7．How will you convince/persuade other people when you have conflicts with them?
8．Have you ever got an experience that you work under great pressures?
9．What is your career plan in the next few years?
…………

对这些常见问题的准备，我个人不主张事先在纸上写下答案然后囫囵吞枣地死记硬背再然后面试的时候机械应答，我觉得只要够认真思考，这些问题的回答是水到渠成的。再想想我曾在文（五）中归纳出来的7个硬性要求，结合我在文（六）中归纳出来的7个软性要求，挑出自己最闪亮的几点——就是个几近完美的Self-introduction，而且在面试的时候，可以非常有效地展示给面试官！有的时候甚至可以采取主动方式！

以上的主要内容是分析自己。这些还不够，还要分析行业，分析公司，分析部门。认真考虑以下几个问题吧：
1．Why Investment Banking Industry？
2．Why Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Credit Suisse First Boston/ Merrill Lynch/ J.P. Morgan/ Deutsche Bank/ Union Bank of Switzerland/ China International Capital Corporation/…………?
3．Why Investment Banking Division/ Fixed Income Division/ Private Equity Division/ Capital Market Division/ Research Division/…………?
4．What/How can you contribute to the industry/ firm/ division?

以上这些怎么分析？去各个投行的公司网站上看，看公司历史，看公司文化，看招人标准，看组织架构，看recent deals；去参加各个投行的campus recruitment presentations，记录要点，向他们问相关问题；平时留心一些财经报道，注意这些投行的新近动向……这些分析，依然要紧密结合自己的个人分析，相信如果这些分析工作都做得充分彻底的话，那么，我相信，任何General Questions都不会难倒申请者了。

正如文章标题所指出的那样，看似寻常最奇崛，一些看似普普通通的问题，真的需要申请者下大力气去挖掘啊！

当然，这依然还不够，还要准备其它方面，依然是下篇分解。

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（四）华尔街是什么街？

真实的生活并不完全是故事。所以，我的这篇求职之旅的（一）（二）（三）如果是我的一些故事的话，那么，至此为止主要故事收场了。在下面，我会竭力揭示出一些故事背后的东西。这正是本文最初的基调定位所在：感性＋理性。只有激情还不够，还需要冷静的思考。

文章最初提到，我是从土人开始的，最初也是懵懂无知的，甚至到今天拿到华尔街投资银行的offer依然还是很大程度上的土人一个。而华尔街到底是什么街呢？投资银行又是什么行呢？

在《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker）一书中，作者在开篇中这样说道：

俗话说：“华尔街的一端是阴阳河，另一端是坟墓。”
这句话很精辟却并不完善，它遗漏了位于两者之间的幼儿园。

这些年来，华尔街始终处于风顶浪尖的舆论中心，千夫所指，褒贬不一。本文不追究具体的道德意义，不过想友情地提示一下看官朋友：真的想走进这条街吗？

因为，并不是每个人都适合的。甚至说，适合者只是少数。再甚至说，少数中的少数。

如果关于这些一无所知的话。那么，可以看看一些经典的书籍，比如：
迈克尔•刘易斯，《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），中文版，海南出版社。（网上很多地方也有电子版的，包括英文版的。）
罗恩•彻诺，《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》，中文版，中国财政经济出版社。

上面那两本书可能从一种类似纪实的写法或者从畅销书的定位提供了看待华尔街投资银行的角度。

如果就学术而言，国内最近也有些关于投资银行的书面世，比如：
何小锋、黄嵩，《投资银行学》，北京大学出版社。
谢剑平，《现代投资银行》，中国人民大学出版社。

国外关于投资银行的书也很多，我曾从北大光华的图书馆和北大图书馆借出书并影印过几本如下：
Charles R. Geisst, Investment Banking in the Financial System, Prentice Hall.
K. Thomas Liaw, The Business of Investment Banking, John Wiley & Sone, Inc.

有些网站也有丰富的资料，除了各大投资银行网站以及一些财经网站比如WSJ（华尔街日报）、FT（金融时报）、Bloomberg等等（相关网址恕不赘列），还有比如：
http://ww.vault.com
http://ww.wetfeet.com
http://www.careers-in-finance.com/ib.htm
http://www.investment-banking-resources.com/
http://fisher.osu.edu/fin/cern/invbank.htm
http://www.a-ten.com/alz/inbank.htm
http://www.cibclub.com.cn/net/index.php （注：和君创业做的，其老板王明夫另办有所谓的投资银行私塾，不过我没有参加过，据我所知，北大清华有很多学生参加，具体情况不详。）
http://www.hongxing163.com/list.asp?boardid=43
http://club.amteam.org/club/default.asp （注：AMT Club，背景是著名的华尔街金融培训公司爱姆特，但这个网站的大部分资料和咨询相关，但有很多关于投资银行的资料。）
http://www.gsmer.net/home/forumdisplay.php?f=100 （这个就不介绍了，光华人的投行版，上面有大量的关于投行的资料。）

就求职而言，Vault和Wetfeet作为最好的两大职业服务网站，每年都会推出最新版本的投资银行指南，包括投资银行介绍、相关金融知识、面试指南等各方面。国内目前也有些关于投资银行求职方面的书，但最好的无疑是许国庆、李国忠写的《无领到白领》（中信出版社）。

如果还不知道投资银行的话，那么先去看看一些相关资料吧，了解一些背景情况！

作为这一系列文章的第四篇，在结尾，我必须指出：无论一些光环多么耀眼，但要看到光环背后的一些东西。而且，毕竟，最后可以去投行的人依然是少之又少。那么，自己是否适合这个行业呢？是否应该把这个作为自己的职业目标呢？大而话之，从历史上看，任何盲目跟风都只会造成灾难性后果，从荷兰的郁金香到中国的君子兰，从文革后中国的“文学热”到今日大学校园里的“投行热”，这里面真正的思考者有多少呢？

改一句俗话作为本篇收尾吧：街上有风险，走路请当心。

terrycs

（三）咬牙硬拼，血战到底

关于04年我面试贝恩公司（Bain & Company）的经历以及实习经历，我曾在网上发过一文《About Bain》，所以就不再重复。GE Capital的机会就有两分意外，因为我投过GE的好几次简历，但总是音讯全无，直到5月的一天，GE上海那边的一位HR给我打电话，电话面试后觉得我还可以，就要我去面试GE Medical（通用电器医疗集团），在北京的亦庄开发区内，那次面试，我满怀信心而来，当时面试也感觉发挥不错，然而依然被打掉，反正那时候屡屡被拒，失败的滋味已经近乎麻木。孰料过去两周之后，GE Capital把我叫过去面试，套个很俗的话就是令我喜出望外，又积极准备几天，然后跑到汉威大厦，面试官是一位原籍台湾的女士，是GE Capital中国区主席，当时和她聊得很不错，感觉非常有把握，果不其然，之后不久就得到GE Capital给我的暑期offer，只是因为Bain给我之前，我先答应了Bain，于是6月份先开始了Bain的实习并推掉了GE Capital。

这里也要感谢一下同班的Kay，她是03年夏天和我一起在博时基金实习，而在04年夏天又和我一起在贝恩实习，工作中她帮了很多忙。在贝恩的第一个督导是个超级美女宁，宁很nice，知道我得到了去欧洲交流学习的机会后，小手一挥，慷慨地放我走了一个月。

于是，整个7月就在欧洲逍遥。北大去的学生是女生多而男生少，我是组长，组里其他人都是女生，于是每天充当护花使者的角色，和几个女生四处玩来玩去，欧洲的交通非常发达，我们跑了很多地方，眼界大开。那个月是我进入北大后最为轻松的一个月，自己也觉得研一过得比较压抑，正好趁着这个机会好好透口气。

8月回到北京，继续贝恩的实习，前一个项目已经到了尾声，虽然我也参加了其他几个别的项目，但只是断断续续地，而且贝恩的总部在8月份底从北京搬到上海去了，分给我们实习生的工作渐少，我开始觉得有些闲了。

这时候想起了04年6月份一个师姐Laura的话，该师姐本科也是人大出来的，保研到了北大经济中心，在北大期间曾在摩托罗拉、贝恩、高盛实习过，后得到摩根士丹利固定收益部（香港）的工作，在Laura临走之前，我又找她谈了一次，让她给我些建议。其时我已经在贝恩开始实习，Laura知道后，先肯定贝恩实习的经历对申请投行有些作用，然后又说，其实贝恩的实习还不够，劝我除了贝恩之外，再找家知名金融机构。想想曾经GE Capital对我的印象还不错，于是8月底又联系了GE Capital，恰好因为他们另外找的一个summer intern要开学了，我正好9月可以顶她的一些工作。

9月开始了。我们的课程还没有上完，于是很多时候也逃课去做些工作，我在GE Capital的工作并没有告诉贝恩，结果9月和10月又不得不为贝恩做了一些活，只是好处是因为贝恩的北京office从国贸1号的25楼搬到了12楼，新的office特别小，所以就可以不必去贝恩office干活（GE Capital的工作是要求必须去汉威大厦的office的），否则真的是分身乏术。

可是，毕竟自己的精力有限，除了上课、实习之外，还要准备再次出现的华尔街投行们。思来想去，觉得在宿舍住着，自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起会吵到同宿舍的（那时天天要早起，我必须定个大闹钟早上把我叫醒，而宿舍其他同学当时没有实习不必早起），想想我的口语，依然还是有些问题，荒废的过久，想找个地方可以安静的学学英语……再想想将到的投资银行们，我预感到今后的三个月将是极为繁忙的三个月，将经历的失败也会更多，我想，就算受了伤，也应该自己找个没有人的地方，自己暗中疗伤，然后走出来继续精神抖擞地去奋斗！

于是2004年9月中旬，一个人在西苑旁边找了间小平房，房屋很简陋，但我很知足，虽然背光但起码不是暗无天日的地下室，房间没有什么家具但我觉得一椅一桌一床足矣，而且，当时负债累累的我无力承担更高的费用——这间十足便宜的小屋就是我的庇护所了。

于是一个人悄悄地搬出了宿舍（同宿舍的人过了很久之后才发现我不在宿舍住了），搬进了这间简陋的小屋。搬进之初，想起了当年第二年考北大时，在自己经常自习的教室的墙角的桌子上刻下了八个字以此勉励自己，于是拿出张百事贴，在上面又写下了那八个字，贴在墙头对着桌子的地方，我一抬头正好可以看到：

咬牙硬拼
血战到底

盼望着，盼望着，那些华尔街投资银行们再次出现了：打头炮依然是摩根士丹利，9月21日在经济中心先开了Fixed Income Division的招聘宣讲会，随后9月22日中国国际金融公司来北大光华开了宣讲会，9月23日是摩根士丹利的Investment Banking Division和Private Equity Division，再看看BBS上的预告，一时间感觉到山雨欲来风满楼！

每家公司都有繁琐的网上申请手续，需要填写无尽的表格……

我不知道那些表格别人是怎么填的，花了多少时间。但是我是尽了自己最大的努力，花了最大的心血，填写每一家投资银行的申请单，准备Resume和Cover Letter。一遍一遍修改。力求完美。

同时，我又一次将自己置于背水一战的境地：我放弃了争取留在Bain的机会，我放弃了GE Capital推荐我去GE的FMP机会，我没有再申请除这几家最优秀的投资银行的其他公司……

整个10月，是在白天的工作和晚上无尽的填写表格中度过了。（到了10月末，终于被迫停止了在GE Capital的工作而全心应战。）

到了11月，战斗终于打响了：又先是摩根士丹利，其投资银行部给我电话面试，然后是其他各家。一轮又一轮，从北大、清华、复旦、交大（这些投资银行在国内只在这四所学校招人）千以万计的申请者中开始拼杀，无尽的面试。

北风渐冷。转眼到了12月份。

04年的12月呵，是怎样的一个疯狂的月份啊！

我几乎每家投资银行都进了final，这背后是50多场面试笔试……每天早上6点起床，梳洗打扮，换上西服的人模人样，然后混迹于北京的各家顶级写字楼里，晚上拖着疲惫的身躯回来，还要再看很多专业知识，思考面试的经历、自己的不足与弥补的工作，练习英语，找地方上网查资料，然后到夜里2点睡觉…… 小屋里乱其八糟的，墙上贴满了百事贴提醒我将来的面试和注意事项，地上散乱地丢着红牛的罐子……

独自一人住的好处就是可以为所欲为，这些投资银行的面试几乎毫无例外都是全英文面试，所以，我就可以肆无忌惮地在小屋里高声读英语，高声读Wall Street Journal上的文章每天至少两个小时，我不信自己的口语打不过别人，就算有accent，也要very fluent！

这个冬天，真的是记忆里最寒冷的冬天：小平房里面没有暖气，房间的电插座的电压特别低，我买了个电暖气后发现无法使用因为房间电压承受不了，破窗和破门，都是大缝，我拿卫生纸巾堵死一些缝隙，但还是遮挡不住外面的寒风，晚上盖两床厚被子有时也难以安眠，尤其是气管受了风寒，经常在半夜里警起然后咳嗽的死去活来的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐……那时候，自己创建的“光华人”依然在惨淡经营着，自己还要四处奔波，也不知道自己忙的是个什么……最痛苦最郁闷的几个深夜，就自己一个人钻进旷朔野寂的圆明园里，高歌长啸，对着天上冷冷的月亮，我声嘶力竭地高喊“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”……而这些，真的是应了自己最初那种颇有几分悲壮的预期：即便受伤，我只想找个没人的角落独自去疗伤，伤好之后，还要继续战斗！

但是，无论怎么艰苦，却总有种内心如火般的激情还在支持着自己，我自己都很惊奇！每天早上起来后，依然精神抖擞！期间还去香港待了几天面试若干家投资银行，我打趣说这下连香港的顶级写字楼自己都参观了呢……

快到圣诞了，有好几家投资银行都进了最后的final了，从国内最好的几所大学里的申请者中只剩下寥寥无几的人了。我想，该有结果了吧——希望可以过个愉快的圣诞。

而那时的我，其实已经快到了强弩之末，在南银大厦面试瑞士信贷第一波士顿的投资银行部的final时，我告诉同班的一个女生，现在的感觉就是想吐——无尽的面试与等待，而传说中的offer依然遥遥无期……

圣诞是愉快的——对于拿到那几家投资银行的offer的同学，只是，没有我。无一例外。

而窘迫的我，无力再承担在外面住宿的费用，哪怕这样的贫民窟的破房！！

我搬回了宿舍，突然发现忙了许久，原来追求的只是一场空，走了许多高档的写字楼，繁华如梦，转眼即逝。

誓不低头，但屡战屡败。

我终于觉得累了，乏了，麻木了。

没有机会了。梦结束了。

阳历新年到了，没有感觉。2005年1月。没有什么面试。因为好的公司都几乎过去了，而我除了投资银行外没有投过其他公司，于是，我背水一战的后果就是一无所有。

从小K那里烤来了全套的港剧《创世纪》，每天也不出去只是龟缩在床上呆呆地看，昏天黑地，马瘦毛长，放浪形骸。剧情渐落俗套。但是，剧里主人公叶荣添的一句话，还是刺激了一下我几乎麻木的神经：

无论多少人关心自己，能不能再站起来还是靠自己！

旧历新年快到了，逃也似地回到了家。见到了最好的朋友春晓。一个飘雪之夜，我们两个人长谈。人为什么会痛苦？——因为对自己超越不够！那么就继续努力超越吧！

送别春晓后，我又给小k发短信：不论怎么样，我们的心是打不死的！迎着满天的风雪，再次高唱起来“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”！

同时，自己深入反省和思考。自己追求的到底是什么呢？为什么要把自己限在如此狭小的一个范围内呢？古语云“君子不器”，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起来的！

于是，春节过后，再一次鼓起了激情，回到北京，开始新的求职之旅——这次，也开始面试投资银行之外的一些公司。

而人生就这样奇妙：行到水穷处，坐看云起时。3月初的一天，突然瑞士信贷第一波士顿公司的HR打电话，说我去年面了该公司的投资银行部，虽然没有拿到最后的offer，但是公司仍然觉得我很优秀，想把我转到固定收益部，问我是否愿意？

当然愿意了！这绝对是今年国内的毕业生们所梦寐以求的最好的机会之一！

重新鼓起了干劲！这次的功夫又一次下得十足！

有个女孩曾说我的性格像蜘蛛，我不解，她说是因为不管多少次蜘蛛费力结的网被吹破，蜘蛛都会再一次努力织新的网。也许这样的形容是对的吧。就像求职，不管多少次面试的失败，我在每次面试之前，都会走进写字楼的洗手间里，洗把脸，然后对着镜子笑一笑：你是最优秀的！你这一次肯定行的！

而这一次，居然行了。

难忘一个平凡的周末的夜晚，瑞士信贷第一波士顿公司通知我拿到了offer，我很平静地致以感谢。我的心真的很平静：也许，我曾经的付出已经足够得到这样的回报吧？

只是那天夜里仍然睡不着觉，黑暗中摸出CD机，胡乱塞进一张CD，居然是久违的《一生何求》：

冷暖哪可休，回头多少个秋。
寻遍了却偏失去，未盼却在手。

想起了很多年前，我的高中班主任告诉我的一句话：走过去，前面是一片天！
我却觉得，对我来说，这不是“走”，而是“跳”，且是“惊险一跳”。
于死地而后生。

一个阳光明媚的午后，走进一家音像店，买了张许巍的新专辑。有首歌，突然发现，特别符合现在的心境：

《曾经的你》
曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华
年少的心总有些轻狂，如今你四海为家
曾让你心疼的姑娘，如今已悄然无踪影
爱情总让你渴望又感到烦恼，曾让你遍体鳞伤
DiLiLiLi…走在勇往直前的路上
DiLiLiLi…有难过也有精彩
每一次难过的时候，就独自看一看大海
总想起身边走在路上的朋友，有多少正在疗伤
DiLiLiLi…不知多少孤独的夜晚
DiLiLiLi…从昨夜酒醉醒来
每一次难过的时候，就独自看一看大海
总想起身边走在路上的朋友，有多少正在醒来
让我们干了这杯酒，好男儿胸怀像大海
经历了人生百态世间的冷暖，这笑容温暖纯真

不论如何，新的更广阔的天地已经打开了。
现在的我，是如此渴望在这个新的天地里去做些事情。
内心依然如火。而我，依然奔跑在路上。

我在北京还有三个月，这些天，我也许真正有些放下心了。起码，上了二十年的学，出来后可以有这样一个理想的职业起点。同时，自己也有时间和空余多考虑一些事情。

近来每天都有饭局，和不同的朋友吃饭，和每个人聊天的时候都有些新的体悟。且行且思且悟且感吧。

生活真的是很精彩。
只要认真的去生活。

感谢朋友。
感谢未知。
感谢苦难。
感谢失败。
感谢绝望。
感谢激情。
感谢忍耐。
感谢欢乐。
感谢恬淡。

而继续的生活呢？
想起了阿甘正传，Jenny对Forrest喊道：
Run!Forrest,Run!
那就继续奔跑吧。

terrycs

（一）从土人开始

自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一个午后，身为社会闲散人士的我在大街上闲逛，突然看见一个大学同学LC，他是98级人大经济学院的，我记得他原来是保研到南开的，在街上遇见他颇有些惊奇。他平静地告诉我，他放弃了南开，毕业后专心申请出国，拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer，我说，啊呀，虽然我终于上了北大，但是和你相比，还是个土人啊。

那天晚上，辗转反侧，白日这个哥们的三言两语又勾起了自己当年的出国梦。当时也曾被新东方的那句“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的刺激下疯狂地背单词准备GT。可是现在还可以再出国吗？在北大读完硕士再去读个Ph.D还需要多少年呢？我是否真的适合去读Ph.D呢？

想来想去，还是先做些切合自己的事，哪怕从土人开始。赴美读经济学的Ph.D已经不再像当年对我那么耀眼，也许，每个人有自己的目标，我开始寻觅自己新的目标了。于是，非典过后，积极地投递简历，找公司实习。（后来我是竭力劝那些上研的同学尤其是跨专业跨校考到北大的同学，一定要提前找公司实习，实习经验的积累太重要了。）

现在想起来，当时的很多做法还是很愚蠢的，包括自己给HSBC等公司直接打电话说我是**想去对方公司作intern（毫无例外地遭到拒绝），包括自己给一些都招过summer intern的公司继续发简历（而且是极为丑陋不专业的版本）。不过本人的一个特点就是脸皮厚，不怕折腾，反正闲散嘛，就天天在网上逛，混迹于各job版中。

后来在03年6月的一天，在北大BBS看到博时基金公司招summer intern，就投了简历。虽然当时还没有上北大呢，但是自己贸然地在简历上面写上了“北京大学光华管理学院金融系2003级硕士”的字样，希望可以得到些注意。也可能是因为运气比较好，在2003年的夏天，那年找暑期实习的风气还不如现在盛行，而且博时基金原来只打算招两个接电话性质的intern，但后来临时多招几个sales intern，所以得到了面试机会。再加上博时基金的北京公司老总原来毕业于北大，比较倾向于招收北大的学生（呵呵，我这个即将进入者也算了）。于是经过面试，幸运地得到了一个intern机会。其时博时基金市场部招的几个暑期实习生都是北大的硕士或者准硕士（有两个女生后来和我一个硕士班的）。

经过了一个多星期的培训，就开始正式工作，03年夏天博时新发了一支指数基金，我们先做了几天基金发行前的准备工作，待基金正式发行后每位Intern就负责一个大区的基金对个人客户的销售工作。那时候自己还是颇有几分激动的，因为整天在办公室待着而没有太多的事情做，在培训期间，博时北京公司的老总对我们的培训还是煽动起了我们对将来的基金销售工作的渴望。而我是这些Intern中最幸运的吧，我负责海淀区的业务。比较熟悉这里，而且我以为海淀区的富人（潜在客户，呵呵）比较多。

销售工作的本质是既非常辛苦但又非常锻炼人。我主要在中国建设银行（博时基金的托管行也是主要销售渠道之一）的几个大的网点（比如科南路、甘家口、花园路、当代、中关村等等）工作，每天会和成百的形形色色的人打交道，和不同的人说或者听不同的话。自己当时还是很敬业的，每天早上和客户一起等银行开门，然后进去工作，中午我和银行职员一起吃饭，饭后我就会直接继续工作，到下午银行关门（这个中间其实还是有很大的道德风险的，因为没有什么人监管我的，我可以随便跑的），自己总是站着跑着，所以一天下来往往觉得两腿欲断，几乎从没休息过周末，而且还要经常四处奔跑于公司、银行网点之间。银行的人都说这个小伙子真能干。不知道这句话是贬义还是褒义。（据我观察，建设银行的职员工作还是和外资行的员工工作有些差距的。）反正不管那么多，当时我还是比较有激情的，而且觉得每做成一笔都会有些意义。很高兴听到一些网点说，只要我在这个网点待着，每天至少几十万的，如果一走，马上业绩就没有了。感觉自己的能力提升是最大的收获吧，因为实习生的薪水实在少得可怜，而且最早博时许诺给我们的奖金后来也踪影全无。

感觉自己的比较大的收获有几点：
1．和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要，其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系，善于处理各种问题。
2．和身旁的人打点好关系，而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源。我和我所在的银行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户。
3．要撑得起失败，我刚开始前几天，每天我都会见至少两三百个客户，每个都会颇费些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，而前几天没有什么成效，这个时候就要继续坚持下去，而且注意总结经验，然后随后业绩逐渐提升，并到后期自己越来越得心应手，而且减少了许多无用功。

最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万（不包括机构客户），应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。毕竟自己从无到有，这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买，自己还是颇有两分得意的。

这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作。两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过，恰好这个时候Beyond来北京开演唱会，于是一个人很high地换上一套不羁的行头，跑到工体在震耳欲聋的激扬澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候，想想自己的青春，其实也就像这歌声一般，已经消失在空气中了。但至少，曾经热血过。

那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里。开学前的一段时间，闲散的时候就在空硕野旷的圆明园里转悠。一个夏夜，和朋友们多喝了几杯酒，送走了朋友，其时皓月万里，自己狂气突发，一个人跑进园子里纵声高歌，并又凑得几句话：

（其一）
皓月数千里，独坐圆明园。
浮生看似梦，意气逼少年。
万里觅封侯，白首醉发狂。
千古豪杰往，匹夫将世匡。
且把吴钩放，对月歌风流！

（其二）
醉卧黄土场，笑看风雨狂。
但作一游侠，可把人间悟？
草芥笑将相，龌龊嘲豪强。
俱作粪土灭，唯得风流存。
举目高山仰，低头羡大江。
我将白驹系，愿歌永高吭！

当时给几个朋友以短信形式把这几句话发了过去。一个朋友老黄也给我回了几句：

登高壮观天地间，大江茫茫去不还。
千万屑小俱尘灭，风流还须我辈来！

风流我辈！当时的我正是这样在月夜下再次泛起少年张狂！

而很多时候，张狂代表无知。

而很快，新的生活扑面而来。

这也正如标题所说，土人（即我）的生活真正开始了。

terrycs

（二）我心还如火吗？

当年还在我准备考研的时候，我写过一篇文章《我心如火》，希望以一些或许苍白的言语来勉励自己坚持自己的北大梦。03年9月，借句俗语，如愿以偿地跨进北大的大门。只有当自己真正跨进去这道门，才有机会接触到一些新的东西吧？比如，国际投资银行。

03年的9月末，摩根士丹利（Morgan Stanley）和德意志银行（Deutsche Bank）来北大开招聘的宣讲会，当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听，见识到了如此人头汹涌群情激奋。我坐在台下，看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们。我很冷静，但我知道，明年这个时候，我也会成为其中一员。德意志银行的介绍片特别煽情，Passion to perform!让人看了后热血沸腾，可是残酷的面试的最终结果是从成千上百名申请者中选拔出若干位。比如摩根，03年只招了2位，一位刚进去的毕业于清华的男生现身说法：经历了11轮面试！

国庆期间，有感于一个月以来在北大的感受，自己写了篇《北大生活杂记》，文章的结尾自己写到：

不争的事实是：绝大多数一流的金融公司、投资银行、咨询公司……只在北大清华招人。而自己又将身属何方？

光华流传着无数牛人的故事，演变为传奇。
但其实，都是很平淡地一步一步走出来的。

那时候，自己申请了一个学院组织的国外大学交流学习的项目，我申请的是瑞士圣加仑大学，一个名额，进入最终面试阶段的有三个MBA，同班的M和我，以及其时光华研二会计的Ful。

面试是group interview，每人先做自我介绍。那时候我才终于痛切地感到自己的土：同班的M本科是光华金融的，学习成绩优异保送读研，曾经在宝洁公司（P&G）、中国国际金融有限公司（CICC）等知名公司实习过，并曾在大四参加了光华独特的赴美国的Manlo交流项目……

而Ful则更令我汗颜：他在英文自我介绍时说他在2003年夏天在Goldman Sachs香港实习，当时愚笨的我，听到Goldman Sachs的时候，居然没有马上意识到这就是传说中华尔街的顶尖投行……

后来是Ful拿到了这个交流机会。进光华后初次失败的我，反而有些激动，我可以认识到如此优秀的人以及认识到自己的不足！再后来，在BBS上找到了Ful的经典文章《我的投资银行面试经验》，马上打印下来，反复研究体会。

在翻BBS的JOB精华版的时候，还找到了曾在北大经院读本科的LL（网上用名“天街小雨”）发的《向世界顶级投资银行冲刺》，那篇文章洋溢的激情让我看了之后半晌无语，之后在想，为什么自己不能也为此冲刺呢？

于是从那时候起，自己开始在网上各大BBS的job版掘地三尺般地搜寻可以得到的关于前人面试投行或者关于投行的文章，比如曾经在光华读会计本科的snoopyzzq（后来我在贝恩实习时才真正结识了已经是Business Analyst的他）写的《snoopyzzq的求职故事》以及他的同学写的《都是暴人》，自己宛如得到了传说中的九阳真经，翻来覆去看着这些故事，希望自己也可以努力做些事情。

其时北大和世界银行有一个项目，选拔5名研究生去华盛顿世界银行总部去实习，需要提交两份推荐信，个人陈述（中英文）以及个人简历（中英文）。自己恰好那时沉浸在他人的传奇之中，跃跃欲试地准备申请。推荐信找教授，剩下的就是自己认真准备Personal Statement和Resume。去了很多网站，下了很多文章，看有关如何写Personal Statement和Resume，甚至自己找了一些外语系的朋友和已经在美国的朋友，让他们给我把关，我就翻来覆去的改。但这些还都主要是自己摸索。

提交申请材料的截止日期是03年10月中旬的一个周日。正好那周的周五，中午我在北大看到一个讲座的预告，说是周五晚上有一个北大校友来北大做关于求职的讲座。我想想反正周末没有什么事，就去看看吧，反正自己那段时间改PS和简历头晕脑胀的。

必须承认，这个讲座极大程度上影响了自己今后的生活。也许很多时候，一些偶然事件就导致日后的必然事件吧。

做讲座的是许国庆先生，我必须感谢的一个人。

关于他本人的情况和他的那本著名且实用的《无领到白领》，我就不再做具体介绍。那个晚上，听完讲座之后，我就拿着我在讲座现场买的他的那本《无领到白领》，就着我的简历，连夜修改我的简历，终于把我的最早的丑陋版简历制作的有些像样了。然后在那周的周日，马上提交。

然后就是幸运地通过初选，再通过第一轮面试。这个时候，注意到了进入final的候选人名单里有同班的一个女孩S。那时候，S在我们班的声名还不为众人所知，她很优秀但同时保持适度的低调，同时始终在努力向一流投资银行冲刺（当然，这也是我很久后才知道）。

世界银行实习项目的final候选人名单出来的时候已经是研一第一个学期的将近期末。当时看到自己进入final之后还是很兴奋的，于是四处找口语partner练习口语，自己还去图书馆借关于世界银行的书，还联系到了上一年成功得到这个机会的一个女孩JN（曾经光华的一个优秀得简直惊为天人的女生，现在北美求学）并向该师姐取经，自己在一种莫名的冲动之中幻想着，努力着。

最后的结果出来是04年的3月左右。没有原来预想的面试，大概只是世界银行从这些final candidates的简历中筛出了几份他们认为足够优秀的。S入选，我落选。

这次的打击的确很大。因为我为了这个机会，花费了第一个学期近一半的时间疯狂地准备。而最后，连面试都没有就直接把我打掉了！我越想越不甘心，04年3月的一个午后，我直接打了个车奔到富华大厦（当时世界银行北京代表处，后搬至国贸），我要来个传说中的霸王面！

后果其实不难猜到，我被HR客客气气地送走了。

回来的路上，我悲愤的想，为什么我不如别人？难道就是因为自己的简历不如别人吗？的确，S的简历和我想比，真的是云泥之别！S本科也是北大光华的，非常优秀的女生，学习成绩优异，实习背景丰富且出众，也曾在美国交流学习过四个月。我呢？过去有什么值得相比的经历呢？

本科环境的差别？学校机遇的差别？前几年积累的差别？为投行付出程度的差别？先知先觉先做与后知后觉后做的差别？

但我不甘心！想想自己在第二年考研的时候，每天晚上临睡前，总会翻半小时的《曾国藩家书》，一个深夜，看到曾国藩的一句话，令我热血贲张：

好汉打脱牙，和血吞！

是的，我必须坚持做下去！于是，我开始近似疯狂弥补自己的不足，包括不断修改自己的简历，关注各个BBS的job版的信息，只要有公司说招intern就会马上发简历过去……因为自己没有什么资源，唯有多靠自己。

后来我看了看，我在研一第二个学期申请过的公司多达近50家，很多公司都是翻来覆去的申请，比如CICC（共申过三遍，终于在04年4月给我一个面试，结果失败），很多小公司自己也申请，比如现在我都不知道做什么的清科公司，申请的公司五花八门反正跟本专业相关的就申，比如银华基金、银河基金、飞利浦、戴姆勒克莱斯勒，自己甚至连GE的校园大使、公共关系人员这样的职位都申……

04年的春天，华尔街的投资银行们，也来招summer intern了。摩根士丹利（Morgan Stanley）， 美林（Merrill Lynch），摩根大通（J.P. Morgan Chase），瑞士信贷第一波士顿（Credit Suisse First Boston），德意志银行（Deutsche Bank）……

激动地填写网申材料，提交简历，然后等待的就是一家一家地被拒……很多甚至直接连面试机会都没有……

所幸，还有德意志银行给了我面试机会，而我面到了final后被打掉。面试的部门是Global Market。具体的面试经历我曾经在网上发过《我的德意志银行面试经历》，当时作于04年3月，现在看来，当时的自己还是非常不成熟。

但已经够幸运地进入到面试，自己就学到了许多东西。面试德意志银行一共见了六七个banker，和他们的交谈令我受益匪浅，每一个banker都非常nice而professional。

经历就是笔财富吧。成长也需要一个过程吧。

当最后德意志的summer intern确定之后，再次被拒后的我这样想。这一轮投资银行招summer intern过去了，全部折戟，那我就继续申别的公司呗！

申请呵被拒，被拒呵再申请，再申请呵再被拒……

时间就这样过去了。到了2004年的四月。突然有天上午，一直在苦闷中摸索的我，痛感为什么光华虽号称国内最好的商学院但没有一个强有力的network时，想想为什么自己不能做一个呢？就算没有投资银行的实习，我在04年的夏天我也可以继续靠自己的努力做些事情！

这样，有了“光华人”（ www.gsmer.net ）的诞生。

我自己是做不起来的，那个时候，得到了同班的小K和小宝，以及很多光华2004级的硕士生的加盟，还有很多别的朋友，大家一起做。

而其时，形势对我来说也渐发严峻：转眼5月了，积极争取的暑期实习还没有着落，反而是无尽的失败，“光华人”的创办初期占用了我大量的时间精力，我为此荒废了大量课程，一时间，我在本班的形象俨然是一个不学无术四处闲逛的“混混”……经常在夕阳西下的时候，只有我和同班的小K静静坐在未名湖边，让无尽的郁闷随意追着斜阳流水，同时继续苦撑着残留的希望。

而到了6月，突然有了转机。

6月初的几天之内，在进入光华近一年后，历经了不知道多少次失败后，接连得到了好几家公司的暑期实习offer，这里面有贝恩公司（Bain & Company）和通用电气资本金融集团（GE Capital），而且接到了北大国际交流部的通知，说我顺利入选赴欧洲参加为期一个月的中国-欧盟奥地利暑期学校项目。一时间真的觉得人生真奇妙：山穷水尽处，得柳暗花明。

难忘接到贝恩公司的暑期实习offer的那个晚上，我独自来到了未名湖边，看着天上的明月和脚下的流水，听着罗大佑的《京城夜》一遍又一遍——“上升火焰/是一种不能停止继续上升的怒火/向上火焰/像一个不能停止继续扩张的传说”，心潮澎湃！

那天晚上，我给几个要好的朋友们写了封信，信的标题我就用了《上升火焰》，信里我不由感慨道：

有没有对自己失去信心？
有没有对生活失去信心？

答案是没有。

那就继续上路吧！

那就继续微笑着上路吧！

terrycs

（序）

自己的求职终于在春节后的三月结束。收到offer的时候没有狂喜，平静地给公司致以谢意。之后的反思却是百感杂陈。想起两年前的这个时候，考取了北大光华金融的硕士，自己回味考研的过程，有些“来者如临高山，往者以观逝水”的感觉，某个深夜辗转难以入眠，自己凑出了以下几句话：

少年心气历峥嵘，宁移白首向功名？
脱得泥塘奔大洋，将相无种问谁凭！

当时的我，只是一个第二年再考研的往届生，没有工作，丢了北京户口，没有什么资源，背水一战般地幸运考取。如今两年过去了。如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩，想起了两年以来的一系列事情，觉得自己其实就是跌跌撞撞一路走过来。

性格决定命运，这句话也许是对的。
付出总有回报，这句话是一定对的。